如果把房子比喻為人體的話，墻就是我們的皮膚，而窗戶就是鼻子。因為霧霾，因為疫情，因為室外的各種污染，有時候鼻子會不舒服，這時候就需要新風系統(tǒng)來幫助我們呼吸。

 

德國早在上世紀中葉就發(fā)表了“通風和空調：技術衛(wèi)生要求”的修訂案，在德國，住宅通風系統(tǒng)已經于建筑物融為一體，成為不可或缺的重要組成部分。1989年，美國制定了“室內空氣品質通風規(guī)范”，今天的美國，室內安裝新風系統(tǒng)成為了一種生活必備品。1956-2001年，英國政府先后頒布了四部針對環(huán)境治理的法規(guī)。現(xiàn)在英國97.81%的家庭都已經安裝上了新風系統(tǒng)，其本上屬于每家每戶都在享受新風系統(tǒng)了。2000年，歐盟統(tǒng)一了住宅通風標準，對室內人均新風量及換氣次數(shù)都有了明確的要求。因此在歐洲，新風系統(tǒng)成了建筑科技發(fā)展的必然選擇，人們早已離不開新風系統(tǒng)。而在我國，新風系統(tǒng)安裝率不還不到6%，為什么在市場容量如此之大的中國，新風系統(tǒng)的推廣這么慢？

1.意識缺乏

 

國民對健康的意識還沒有達到一定的高度。長久以來，我們是經濟發(fā)展為中心，歐美新風系統(tǒng)發(fā)展的時段里，我們還在想著解決溫飽的問題，隨著經濟的發(fā)展，目前國民對健康的意識越來越高，越來越重視空氣污染對人體的健康影響。此次疫情的爆發(fā)，給大家上了一堂非常重要的課。

 

2.政策缺失

 

在我國，這一領域目前依然是空白，因此多數(shù)開發(fā)商覺得可有可無，覺得不必要增加這部分成本，而即使有少部分開發(fā)商裝了新風，也只是為了作為營銷的噱頭，增加產品的賣點，為了減少成本，對產品功能進行無情的閹割。

 

3.體驗不夠，認知不足

 

很多新風廠家在產品功能設置、安裝方式、產品性能、外觀等方面敷衍了事，而又對利潤瘋狂追逐，并且認為新風機裝在看不見的地方不需要外觀設計，于是讓用戶對產品的第一印象大打折扣，認為產品的價值和價格存在著不對等，用戶體驗感過差。對新風系統(tǒng)的認識不足。面對室內異味，缺氧等問題，大家普遍的做法是開窗通風，自然換氣。

 

4.宣傳推廣滯后

 

產品生產廠家以及商家對市場的宣傳推廣做得不夠，新風的熱度還停留在業(yè)內，沒有走向真正的消費群體。

 

5.行業(yè)發(fā)展混亂

 

行業(yè)還沒有精耕細作市場的概念，大家都在跑馬圈地，沒有對產品，對用戶作深入研究，沒有在技術上作大的投入，產品同質化嚴重。

 

6.……

 

 

發(fā)展過程中，問題不可避免，如何解決這些問題，打破這些阻礙，才是值得我們關注和探討的方向。

1.加強宣傳

加強市場品牌宣傳力度，讓用戶從更多的渠道了解產品。線上線下等各種宣傳方式均可結合起來：小區(qū)活動、新樓盤的樣板間、建材市場、家裝設計的服務商等，這些都是新風推廣的橋梁和渠道。

線上的話，可以采取專業(yè)門戶網(wǎng)站、新聞營銷、問答營銷、知乎營銷、今日頭條等自媒體營銷方式，多發(fā)并且選擇優(yōu)質的賬號發(fā)布軟文，宣傳品牌及產品，提高品牌知名度。注重企業(yè)產品形象宣傳，和專業(yè)媒體合作，硬廣告配合軟文營銷。（注意連續(xù)性，形成轟炸效應）

線下的話，可以在各城市有代表性的地方，如建材市場入口，商場有利位置等進行大幅廣告，一為品牌形象，二為市場滲透。

2.加強體驗

從用戶體驗感出發(fā)，不斷提升產品的品質。商家在推廣銷售新風系統(tǒng)時，體驗店是必不可少的，這是一個體驗消費的時代，同時產品的性質也決定了消費者的體驗，經過新風系統(tǒng)處理的空氣質量數(shù)據(jù)，產品的安裝及安裝后是否會對房屋裝修風格造成影響等才是決定產品達成銷售的基礎。

3.加強終端用戶的粘合度

通過各類平臺持續(xù)推送產品保養(yǎng)、使用等相關知識，結合各類市場活動，讓用戶積極參與，讓真正的使用者成為產品的宣傳者、體驗官和測試員。

4.加強與房地產開發(fā)公司的合作

房地產商在經過多年的發(fā)展后，巨頭林立，產品同質化又異常嚴重，很多地方性中小型房產商為立足市場，勢必為自己的項目找出各種賣點，運用各種宣傳噱頭，可以是智能化，可以是精裝修，或者其它，而空氣污染作為城市不可回避的環(huán)境問題，房產商如果在自己項目上以解決室內空氣為賣點，可謂花小錢，辦大事。并且這一類中小型的房產商在各大中城市都普遍存在，新風廠商與房產商共同推動市場前進，也算是功德一件。

 

互聯(lián)網(wǎng)的普及，信息技術發(fā)展的迅速，社會媒體的興起，使得消費者在獲得產品信息方面更加的方便簡單。電商的崛起，網(wǎng)絡口碑與人際關系成為人們購買中同樣重要的信息來源，消費者的習慣也有原來的“感性消費”逐漸上升為“理性消費”，而新風系統(tǒng)企業(yè)要想順利的發(fā)展獲得市場，那么順應市場需求變化的趨勢，就成企業(yè)的不二選擇。

 

目前，整個新風系統(tǒng)行業(yè)格局正在悄悄的發(fā)展變化。新風系統(tǒng)企業(yè)想要在激烈的競爭市場上謀得一席之地，就必須要拿出最核心的產品去征服消費者。產品質量是企業(yè)的支柱，也是企業(yè)的核心競爭力。而如何設計、生產、制作具備強勢的高品質新風系統(tǒng)，這就要求新風系統(tǒng)企業(yè)自身提升創(chuàng)新能力。

 

現(xiàn)如今，我國新風系統(tǒng)市場的競爭將更加多元化，多維度的競爭最終考驗的將是企業(yè)內力。對外深刻洞察消費者需求，對內苦練內力，可整合一切可能的優(yōu)質資源的企業(yè)，將有機會滿足消費者深層需求，甚至引導消費者需求，從而跳出同質競爭紅海，開拓全新的發(fā)展機會。

 

一方面，新風系統(tǒng)企業(yè)需要東西到市場上需求方向的轉變。由于近年來人們對新風系統(tǒng)產品的喜愛方向發(fā)生了變化，這也將促使新風系統(tǒng)企業(yè)需及時調整戰(zhàn)略方向，深度把握市場消費需求方向，是新風系統(tǒng)企業(yè)最大程度攫取市場占有率的有效手段;另一方面，新風系統(tǒng)企業(yè)需要跟上時代腳步，積極拓寬新領域。伴隨互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展，大數(shù)據(jù)成為企業(yè)關注的焦點，新風系統(tǒng)企業(yè)亦可借助這一優(yōu)勢，作為企業(yè)搶占市場的發(fā)力點。

 

無論是洞悉市場需求方向還是拓寬新領域，新風系統(tǒng)企業(yè)都需從根本上提升自己的產品質量。只有以質量為前提，企業(yè)才能跳出同質化競爭的紅海，適應當下的競爭市場，贏得長久發(fā)展。